1. Przygotowanie do poszukiwania inwestorów

a. Stwórz biznesplan

Biznesplan powinien zawierać:

• Opis produktu: Na czym polega Twoja aplikacja, jakie problemy rozwiązuje i jaka jest jej unikalna propozycja wartości.
• Analiza rynku: Kim są Twoi konkurenci, jak duży jest rynek, jakie są trendy w branży.
• Model biznesowy: Jak planujesz generować przychody (np. poprzez reklamy, subskrypcje, jednorazowe opłaty, itd.).
• Plan marketingowy: Jak planujesz zdobywać użytkowników i zwiększać widoczność aplikacji.
• Plan finansowy: Przewidywane przychody, koszty i prognozy finansowe na przyszłość.
• Zespół: Informacje o kluczowych członkach zespołu, ich doświadczeniach i kompetencjach.

b. Stwórz Pitch Deck

Pitch deck to prezentacja (np. w PowerPoint lub Google Slides), która w zwięzły sposób przedstawia Twoją aplikację, rynek, model biznesowy, zespół i potrzeby inwestycyjne. Typowy pitch deck zawiera od 10 do 15 slajdów i musi być interesujący oraz przekonywujący.

c. Przygotuj MVP (Minimum Viable Product)

Stwórz wersję minimalną swojej aplikacji, która pozwoli na zebranie pierwszych opinii użytkowników i udowodnić, że Twój pomysł działa w praktyce.

2. Jak znaleźć inwestorów

a. Sieć kontaktów

Zacznij od swojego najbliższego kręgu. Poszukaj osób, które mogą być zainteresowane inwestowaniem w Twoją aplikację, np. przedsiębiorcy, biznesmeni, aniołowie biznesu. Możesz również korzystać z LinkedIn, aby zidentyfikować potencjalnych inwestorów i nawiązać z nimi kontakt.

b. Inwestorzy aniołowie

Aniołowie biznesu to osoby, które inwestują własne pieniądze w nowe startupy. Często oferują nie tylko kapitał, ale także swoje doświadczenie i kontakty. W Polsce istnieją różne sieci aniołów biznesu, jak np. Lewiatan Business Angels czy Cobin Angels.

c. Fundusze venture capital

Fundusze VC inwestują w startupy o wysokim potencjale wzrostu. Warto stworzyć listę funduszy, które inwestują w aplikacje mobilne lub Twoją branżę, a następnie wysłać im swój pitch deck.

d. Crowdfunding

Rozważ wykorzystanie platform crowdfundingowych, takich jak Kickstarter, Indiegogo, czy polskie zrzutki. To może być dobry sposób na zebranie kapitału początkowego oraz walidację pomysłu wśród przyszłych użytkowników.

3. Jak podzielić udziały

a. Wycena firmy

Przed zaoferowaniem udziałów musisz ustalić wycenę swojej firmy. Można to zrobić na podstawie:

• Wyceny pre-money: Wartość firmy przed pozyskaniem finansowania.
• Wyceny post-money: Wartość firmy po pozyskaniu finansowania.

Przykładowo, jeśli wyceniłeś swoją firmę na 1 milion złotych przed inwestycją (pre-money valuation), a inwestorzy wniosą 200 tysięcy złotych, wartość post-money wynosi 1,2 miliona złotych. W takim wypadku, inwestorzy otrzymają 16,67% udziałów (200k/1,2M).

b. Ustal, ile chcesz sprzedać

Nie sprzedawaj zbyt wielu udziałów na wczesnym etapie – zazwyczaj pierwsza runda finansowania to 10-20% udziałów. Warto zachować część udziałów na przyszłe rundy inwestycyjne.

c. Rodzaje udziałów

Oferowane udziały mogą być:

• Udziały zwykłe: Inwestorzy mają takie same prawa jak założyciele.
• Udziały preferencyjne: Dają inwestorom dodatkowe prawa, np. prawo do pierwszeństwa w przypadku sprzedaży firmy.

4. Co zaoferować inwestorom

a. Zysk z inwestycji

Inwestorzy oczekują, że ich wkład kapitałowy przyniesie znaczne zyski w przyszłości. Twoim zadaniem jest pokazanie, w jaki sposób zamierzasz zwiększyć wartość firmy, co z kolei zwiększy wartość ich udziałów.

b. Udział w decyzjach strategicznych

Niektórzy inwestorzy będą chcieli mieć wpływ na kluczowe decyzje firmy. Możesz im zaoferować miejsce w radzie nadzorczej lub regularne spotkania, aby omawiać postępy i plany na przyszłość.

c. Pomoc w rozwoju

Jeśli inwestorzy mają doświadczenie w branży, możesz poprosić ich o pomoc w skalowaniu biznesu, nawiązaniu kontaktów czy wsparciu w rekrutacji kluczowych pracowników.

5. Kluczowe wskazówki

• Buduj zaufanie: Zaufanie to podstawa relacji z inwestorami. Bądź transparentny i otwarty na pytania.
• Szukaj wartości dodanej: Wybieraj inwestorów, którzy mogą wnieść coś więcej niż tylko pieniądze (np. kontakty, doświadczenie).
• Nie śpiesz się: Zbadaj rynek i wybierz inwestorów, którzy najlepiej pasują do Twojej wizji i potrzeb firmy.